2012年1-5月，鄭州日產(chǎn)累計實現(xiàn)銷量49500臺，比去年同期增長6%，在汽車市場總體微增長的大背景下，這一增速顯得尤為難得。如果能延續(xù)這一良好勢頭，至6月30日，鄭州日產(chǎn)有望達成60,500臺的銷售目標(biāo)，取得2012年銷售目標(biāo)過半的階段性勝利。

創(chuàng)新營銷促成逆市增長

2012上半年，雖有北京車展等高規(guī)格大規(guī)模的展會吸引眼球，刺激銷售，但喧囂過后，政府激勵政策退出、法律法規(guī)收緊、城市限行、油價破八等因素的綜合作用，仍讓中國車市略顯疲軟之態(tài)。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，高增長已經(jīng)時過境遷，微增長將成為主流。

面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，鄭州日產(chǎn)積極調(diào)整經(jīng)營思路，從“關(guān)注銷量增長”轉(zhuǎn)向“在銷量增長的基礎(chǔ)上更加關(guān)注收益提升”，強化企業(yè)伙伴形象，把為用戶提供高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品作為經(jīng)營的出發(fā)點和落腳點，使其成為鄭州日產(chǎn)品牌價值的核心元素，并通過一系列創(chuàng)新營銷活動挖掘客戶價值，注重口碑營銷，全面促進“大宗+大眾”模式的深化，最終帶動銷售，實現(xiàn)逆市增長。

運營改革 助跑沖刺半年銷售目標(biāo)

鄭州日產(chǎn)前進的步伐，沒有因為已經(jīng)取得的成績而放慢分毫，相反，鄭州日產(chǎn)始終保持加速狀態(tài)，向半年達成60,500臺銷量，實現(xiàn)全年銷量過半的目標(biāo)沖刺。2012上半年僅剩的一個月時間，正是最后的決戰(zhàn)時刻。

為了達成這一階段性目標(biāo)，鄭州日產(chǎn)花大力氣推進運營改革，不斷強化基礎(chǔ)管理，以職能化轉(zhuǎn)變促成工作效率和專業(yè)水平的提升，力求做到行業(yè)開發(fā)專業(yè)化、店面營銷規(guī)范化、店外開發(fā)常態(tài)化、二級網(wǎng)點直營化，時刻保持營銷模式方面的創(chuàng)新意識，夯實“以一帶八”的口碑營銷路徑，并以此推動“大宗+大眾”營銷模式的深化，改善經(jīng)銷商收益，從而迅速提升整體營銷網(wǎng)絡(luò)的實力。在不斷實現(xiàn)內(nèi)部優(yōu)化的同時，鄭州日產(chǎn)更從消費者實際需求出發(fā)，促成車主俱樂部活動升級，通過商戶聯(lián)盟、車主大會搭建廠商、行業(yè)專家與用戶間信息溝通的平臺，在更深層面建立起與車主在事業(yè)生活上的“伙伴”關(guān)系。如果此次沖刺成功，鄭州日產(chǎn)將首次實現(xiàn)上半年銷量即達到全年銷售目標(biāo)一半的歷史性突破，從而締造一個全新的營銷起點。